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名駅直結 東芝グループでの法人営業：/CHUB1027
UT 東芝株式会社
【募集の背景・ポジションの魅力】
「数字の詰めやテレアポ・飛び込みばかりの営業から脱却したい」
「単なる物売りではなく、顧客の経営・現場課題に深く入り込むソリューション営業がしたい」
そんな法人営業経験者の方に最適な環境です。
東芝グループの中核ITソリューション企業の中部事業所にて
東海エリアの大手・中堅製造業向けにDX・基幹系システム等の導入を支援する法人営業をお任せします。
【商材とターゲット顧客】
・顧客層：東海・三重エリアの大手・中堅製造業（自動車Tier1、大手半導体関連等）、食品業界など（従業員規模300〜500名前後がメイン）
・提案内容：生産管理、在庫管理、部品調達の効率化支援システム、AWS/Azure等のクラウド基盤を活用したDXソリューション
【具体的な業務フロー】
1. アプローチ・関係構築（飛び込み・テレアポなし）
・既存取引先への定期フォローおよび追加ニーズの掘り起こし
・展示会・Webセミナーの参加企業や、問い合わせがあった顧客への反響対応
※新規開拓も反響や紹介が中心で、無謀なリストコール等はありません。
2. 課題ヒアリングと社内連携
・工場長や製造・調達・情報システム部門の担当者から、業務フローのボトルネックをヒアリング
・ヒアリング内容を持ち帰り、社内の技術営業（SE）やコンサルタントと最適なソリューションを検討・設計
3. チームでのソリューション提案（技術同行あり）
・商談の場には必ず専門知識を持った技術営業（SE）が同行します
・複雑なシステム構成や技術的な仕様説明、デモ画面の案内はSEが担当するため、営業担当は「予算感・納期のすり合わせ」「意思決定者との関係構築」「商談全体の進行」に専念できます
4. クロージング・導入フォロー
・提案書・見積書の提示、稟議サポート
※商談から受注までのリードタイムは数ヶ月〜1年程度。じっくり顧客と向き合い、長期的なパートナーシップを築いていくスタイルです。
月収例：約450,000円〜550,000円（時給×7.75h×20日＋残業手当）
※想定年収（550万〜700万円相当）を基準にスキル・経験を考慮して決定。交通費別途支給（規定あり）。
実働時間： 7時間45分
休憩時間： 60分（12:00〜13:00）
残業 ： 有（月平均15〜20時間程度）
愛知県名古屋市中村区
| 仕事内容 | 【募集の背景・ポジションの魅力】 「数字の詰めやテレアポ・飛び込みばかりの営業から脱却したい」 「単なる物売りではなく、顧客の経営・現場課題に深く入り込むソリューション営業がしたい」 そんな法人営業経験者の方に最適な環境です。 東芝グループの中核ITソリューション企業の中部事業所にて 東海エリアの大手・中堅製造業向けにDX・基幹系システム等の導入を支援する法人営業をお任せします。 【商材とターゲット顧客】 ・顧客層：東海・三重エリアの大手・中堅製造業（自動車Tier1、大手半導体関連等）、食品業界など（従業員規模300〜500名前後がメイン） ・提案内容：生産管理、在庫管理、部品調達の効率化支援システム、AWS/Azure等のクラウド基盤を活用したDXソリューション 【具体的な業務フロー】 1. アプローチ・関係構築（飛び込み・テレアポなし） ・既存取引先への定期フォローおよび追加ニーズの掘り起こし ・展示会・Webセミナーの参加企業や、問い合わせがあった顧客への反響対応 ※新規開拓も反響や紹介が中心で、無謀なリストコール等はありません。 2. 課題ヒアリングと社内連携 ・工場長や製造・調達・情報システム部門の担当者から、業務フローのボトルネックをヒアリング ・ヒアリング内容を持ち帰り、社内の技術営業（SE）やコンサルタントと最適なソリューションを検討・設計 3. チームでのソリューション提案（技術同行あり） ・商談の場には必ず専門知識を持った技術営業（SE）が同行します ・複雑なシステム構成や技術的な仕様説明、デモ画面の案内はSEが担当するため、営業担当は「予算感・納期のすり合わせ」「意思決定者との関係構築」「商談全体の進行」に専念できます 4. クロージング・導入フォロー ・提案書・見積書の提示、稟議サポート ※商談から受注までのリードタイムは数ヶ月〜1年程度。じっくり顧客と向き合い、長期的なパートナーシップを築いていくスタイルです。 |
|---|---|
| 時給2,600円〜／名駅直結オフィスで快適勤務 | 想定年収550万〜700万円クラスの高待遇案件です（月収例45万円以上） |
| 営業経験者に選ばれる理由 | ◆ 個人への厳しいノルマなし チーム・事業部単位の売上予算に対する達成度をベースに評価される仕組みです。「毎月末に数字に追われる」ストレスなく、本質的な顧客提案に集中できます。 ◆ IT業界未経験でも安心の分業体制 「IT業界の知識がない」「技術的な話ができるか不安」という方でも心配いりません。業界未経験からスタートした先輩も、顧客とのコミュニケーション力や課題解決力を武器に多数活躍しています。 ◆ 抜群のアクセスと就業環境 配属先は名古屋駅直結。天候に左右されず通勤でき、土日祝休み・年間休日120日以上とワークライフバランスも良好です。 |
| 応募資格 | 【必須要件】 ・法人営業の実務経験がある方（業界・商材不問／目安2年以上） ・PC基本スキル（Excel、PowerPoint、Wordでの提案資料・メール作成） ・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを取りながら業務を進められる方 【歓迎する経験・スキル】 ・製造業（自動車関連、電機、半導体、機械等）向けへの営業経験 ・IT業界、SIer、受託開発、ソフトウェア販売の営業経験 ・顧客の業務課題を整理し、解決策を提示するソリューション営業の経験 【こんな方にピッタリです】 ・個人ノルマや飛び込み中心の営業スタイルから抜け出したい方 ・大手グループの安定した経営基盤のもと、腰を据えて長期で働きたい方 ・専門職（SE・エンジニア）とタッグを組んで大型案件を動かしたい方 |
| 勤務時間・休日・休暇 | 【勤務時間】9:00〜17:45（実働7時間45分／休憩60分） ※残業は月15〜20時間程度を想定（案件・時期による） ※原則定時退社を推奨しており、ワークライフバランスの取りやすい環境です。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日125日以上 ・GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇・年次有給休暇（法定通り付与） |
| 採用メッセージ | 【WEB登録OK】 スマートフォン、PCにて、 ご自宅に居ながらの【オンライン登録】も可能です。 まずはお問合せ下さい。 ＼経験活かして、自分らしく働こう！／ UTグループ株式会社は、強固な顧客・採用基盤や関連業界のノウハウを有する 人材派遣の専業会社となります。 お仕事探しのお手伝いから 就業後のフォロー、キャリアアップの相談まで、 あらゆる段階で皆様が安心して勤務していただけるようお手伝い致します。 |
| 採用予定人数 |
2人 |
| 応募方法 |
下記「個人情報の取扱について」を必ずご確認の上、応募にお進み下さい。 【個人情報の取扱について】https://www.ut-g.co.jp/ut-toshiba/privacy/ WEBからは24h受付中！ 「応募する」ボタンより必要事項をご記入の上、送信してください。 |
| 応募後のプロセス |
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